本文是国外一名业内人士关于中国外汇业中介经纪商的个人观点：
上周，我对中国外汇市场进行了分析，本周，我将更深入的谈谈中国外汇市场中的中介经纪商。
最近，我们公司参加了中国外汇业的一次展会，我们参与的会议中，几乎一半是涉及中介经纪商或准中介经纪商，这显示了这种分销渠道的重要性。
中国的中介经纪商
中介经纪商是指将客户介绍给经纪商以赚取中介费的个人或公司。介绍费可以按照客户数量一次性收费，也可以根据经纪商在中介经纪商介绍的客户身上获得的利润按照比例分成，也就是所谓的返利。
中国有很多种不同类型的中介经纪商，但是不外乎以下几类：
人脉广的个人
除了为公司带来交易者，这些人可能不会参与其他业务，而且他们不会介绍任何机构客户。被介绍的客户信赖经纪商的销售和客服团队。
线下中介经纪商
从本地资产管理公司到线下培训商，线下中介经纪商通过营销、销售和客服等方式来拓展机构客户。他们在地域上受限制，因此会在一个城市或一个省份尽力拓展业务，而不会向其他地区发展。这些中介经纪商通常会承担客服成本，以B2B的方式与经纪商建立联系。
线上媒体
这些中介经纪商通常是内容创作者，内容可能是金融新闻和分析，或者是交易理念和建议。他们与经纪商建立的合作关系有很多种形式：或者是让经纪商在其网站上做广告，或者是对经纪商的分析进行内容共享，也可能是交易竞赛的形式。中国的大多数外汇媒体都习惯以这种方式运营，但是鉴于经纪商间竞争的日益激烈，线上媒体已经从中介经纪商业务转向纯媒体业务，因为纯媒体业务更加有利可图。
在线返利网站
返利网站将客户介绍给经纪商，从而取得返利，之后与客户分享返利，因为是直接接触客户，而不是直接联系经纪商，所以他们为零售客户提供更小的价差。很多经纪商一直以来都抵制这种模式，因为它使经纪商的盈利减少，但是返利网为经纪商带来了业务，销售和客服成本没变。
中国中介经纪商的未来
我上周曾写道，信任在中国市场是个大问题，大多数中国交易者被迫完全信任国外经纪商，而不是接受中介经纪商的建议。这与现在较为成熟的市场几年前的情况没有多大区别，然而中介经纪商的影响在日渐下降。当然，经纪商在这方面已经下注，缩小了价差，目的是直接吸引终端客户。
我认为，鉴于中国经纪商的数量，中介经纪商将继续对这一市场形成长期影响，在选择经纪商方面，个人交易者将继续向中介经纪商寻求建议。积极的因素是，我们看到很多中介经纪商为客户提供大量附加服务。
