本文作者是TradeSocio首席营销官Marcus Taylor。Marcus Taylor阐述了2016年经纪商外汇营销的主要趋势。
外汇行业的竞争日益激烈，招募和保留交易者越来越难，相关成本越来越高，因此很多经纪商对营销策略进行重新评估。我认为，外汇行业在营销方面会呈现以下几个特点。
1、外汇经纪商采用大数据
外汇行业谈论大数据已经有一段时间了，但是付诸行动的经纪商很少。事实上，还有很多经纪商处于Excel电子表格的原始时代，即使设置谷歌分析配置也较低。
那么，大数据对经纪商有什么意义呢？大数据使经纪商能够较为准确的预测交易者的未来动向。例如，你可以预测交易者是否会离开你的经纪公司，选择其他经纪商，这样你的销售团队就可以提前与相关交易者联系。
帮助经纪商驾驭和分析大量数据的技术越来越多，这些技术在经纪商的MT4服务器上使用，在这种背景下，我认为2016年经纪商最终将会采用大数据。
Marcus Taylor, CMO, TradSocio
2、内容营销增多
虽然不是新鲜事物，但从数字化营销角度来看，内容营销确实是最明智的长期营销策略之一，生成持续的内容流（例如博客、视频和电子书），吸引交易者。
开展内容营销的前2-3个月，会感到非常折磨，付出了很多努力，可收效甚微，但是等到博客文章达到100、200或500篇时，每个月的访问量将会达到100。随着内容的积累，你很快就会达到一个临界点，不用再投入就可以吸引成千上万的交易者。
几家经纪商在这方面已经做得非常好了。MahiFX就是其中之一，该经纪商利用的是“You vs. John Paulson”信息图表。我预计，2016年会有更多经纪商顺应内容营销的潮流。
3、专注于登录页面和指引流程
最近我与朋友聊天，他说与之合作的一家经纪商客户转换率低至0.21%。根据我的经验，一般应为0.5%至4.5%。
为什么跨度这么大？品牌、声誉显然是重要因素，然而最大的影响因素是指引流程的设计和用户体验。据我了解，仅在指引流程的设计方面进行改善，就可以使转换率增加3倍。
随着数字营销渐成趋势，我认为外汇行业2016年将对登录页面优化以及表单的可用性等方面予以更多关注。毕竟，这是几乎所有经纪商营销渠道方面的主要障碍，即使是最好的经纪商也是如此，在这方面进行改善可以成倍的增加活跃交易者的数量。
外汇行业将开始对登录页面优化等方面予以更多关注。
4、移动交易年
脸书估计，目前有30%的交易通过移动设备完成。亚洲市场的比例会更高，但我认为西方交易者的移动交易量占比也会有所提升。随着应用程序的改进以及交易者经验的增加，未部署移动解决方案的经纪商将会损失大量交易者。
5、营销自动化和客户保留技术将会被广泛采用
5年时间内，营销自动化行业市值从2.25亿美元增长到16.2亿美元。近几个月，外汇经纪商开始关注这一趋势。
经纪商面临的最大挑战之一是通过有针对性的营销活动保留交易者，提升交易者生命周期价值。营销自动化工具能够解决这方面的问题，经纪商可以自动设置个性化的活动，在特定指标满足时自动触发。
2016年，众多经纪商将从使用电邮营销软件转而使用更强大的营销自动化工具。
6、经纪商将会在内部专注于数字化营销
令人意外的是，有专门数字化营销团队的经纪商非常少，设置专门团队的经纪商情况都不错。随着外汇交易线上特性越来越强，在这方面付出努力非常有必要。
经纪商需要聘请顶级的数字营销人才，围绕转换优化、搜索营销创建专门团队。我认为，未来5年里，未能合理部署数字化营销的经纪商将会陷入困境。
目前，在这方面，大多数经纪商通过与外部数字营销代理合作进行，这种情况不会长久，因为数字营销很大程度上是个零和游戏。因此，经纪商需要在内部建立懂行的数字化团队，而不是向外寻求。
7、社交交易的广泛采用
据谷歌分析数据显示，过去6个月，复制交易和社交交易增长了4倍。越来越多的交易者寻找具备社交交易平台的经纪商，越来越多的经纪商在转换、保留和招募方面关注社交交易的优势。
适用的解决方案将使经纪商能够轻松的提供高水准的社交交易业务，我认为，2016年采用相关技术的经纪商将会大幅增加。
8、媒介购买/关键词广告方面的预算将会减少
媒介购买和付费点击的成本很快就会达到临界点，只有少数拥有高度优化登录页面和产品的经纪商将会在购买流量的情况下仍能获利。
我预计，目前依赖于谷歌关键词广告的经纪商2016年将会考虑 Facebook Ads、 Twitter Advertising、Dianomi、Outbrain和 Taboola等其他选择。
9、更多的体育赞助
2015年，众多经纪商参与体育赞助。我认为2016年这一趋势将会更加猛烈，但是方式可能更为多样，例如一些经纪商可能会选择赞助单个的运动员，或者赞助高尔夫等运动。
10、instagram上的营销将会增加
Instagram上有一批非常活跃的交易者。事实上，你只需搜索“外汇”，就可以看见306000个以上交易者分享图片的帖子，图片可能是汽车，可能是华尔街之狼里的经典台词，甚至可能是交易相关内容。
经纪商可以加入这一社区，接触新交易者，但不能以营销的方式进行。
以上是我的预测，现在轮到你了，你有什么看法？
