在拉美，经济缺乏多元化和“地理诅咒”是经纪商面临的主要问题。
本文是Indo-Brazilian Associates LLC.总经理Albert Goldson的客座文章，观点或存偏颇，仅供借鉴。
想要在拉美市场开展经纪业务，不仅要有专业知识，而且要对该地区有深入了解。拉美有多个独立的国家，各国在社会、政治或经济方面各有不同。委内瑞拉是独裁统治，恶性通货膨胀，处于大规模内乱的边缘；巴西和阿根廷陷入经济衰退，政治动荡；智利和巴拿马都实行自由市场经济，巴拿马经济情况不错。
在各地区面临的挑战不同
拉美（这里指西班牙语拉美国家，如果你要加上巴西，那么就是指南美了）不是一个单一化的地区，具备高度的多元性，各国具有自己独特的历史，经济和金融市场发展情况各异。与使用统一货币的28个欧盟国家不同，拉美国家都有各自货币和财政政策，各国货币与美元的比价也各不相同。
经济多元化不足
另外，很多国家经济缺乏多样性，高度依赖容易受到突然性冲击的商品。尽管有众多不同之处，但大多数拉美国家都遭受着“地理诅咒”，亚马逊河和绵长的山脉阻碍了拉美各国间的贸易，抬高了地区间贸易往来的成本。与之相比，南美国家的对外贸易规模相对较大。
封建架构下的中产阶层
从历史和文化层面上来看，尽管2000年后的经济繁荣使成千上万的南美人民成为中产阶层，但是很多国家在经济和社会上仍是以封建架构运行，这是殖民时代的遗留产物。非欧洲居民中，很多原住民和混血人口成为中产阶级。与全球众多新兴市场类似，拉美首次划分中产阶级是依据他们拥有自来水、洗衣机、汽车等物品，而在欧美，下层人口也拥有这些。
经纪商的客户群体有限
因为上述原因，经纪商的客户将仅限于富有的政治和商业精英。这一群体有保护投资和收益的需求，通常选择美元或欧元计价的金融工具，包括房地产，特别是美国的房地产。
尽管拉美有针对行业投资的法律，但这些法律偏重于国内产业。通常这些法律是错综复杂的，互相矛盾的。因此，法院裁决可能不公平，然而确是合法的。总之，在南美开展经纪业务与其说是个技术活，还不如说是一种艺术。
