本文是 Leverate机构销售主管BenRichter的客座文章。
你是一个中介经纪商。
你知道自己的擅长之处，知道如何利用优势推广和维护良好客户关系。你的公司一直在这方面进行努力，但是有一天，你意识到你所服务的领域只是一块大蛋糕的一小块，因此你决定进行探索，寻求开创经纪业务。我的意思是，当你可以赚取更多利润，能够对客户服务实施控制，你为什么要将信任你的客户推向第三方，而你只是得到一份佣金？
开创你的经纪业务是非常有意义的，但让我们来探讨一下你的选择，确保你为你和你的客户做出最好的选择。
作为一个中介经纪商，你有两个选择：在一个大型经纪商的保护伞下开展业务，或者在技术提供商的帮助下完全独立。让我们对两者进行一下对比：
技术：技术是成功开展业务的关键。正确的交易平台、主机托管、IT管理、流动性管理工具、客户关系管理、后台将帮助你顺利有效的开展业务。技术提供商的作用是为你提供最先进、最具创新性的解决方案。大型经纪商的白标解决方案将以技术提供商重新打包系统的形式出现，但是你的提供商的关注点可能不是推动他们的技术提供商为你开发更好的新功能。“想要知道IT成本为什么这么昂贵，就聘请一个便宜的IT人员”，这句话对经纪商部署金融科技解决方案非常适用。
声誉：大型经纪公司提供的白标解决方案使你有机会贴上声誉良好的经纪商的品牌。你将享受到可靠品牌的益处，但是你会发现，如果大型经纪商面临问题，你要自己解决。技术提供商为你提供了交钥匙解决方案，但是创建声誉要靠你自己。聘用可靠的技术提供商，提供商必须能够为交易者提供最佳技术，提供的技术要能够为你带来强大的卖点。
客户服务：技术提供商是天生的B2B公司，因此他们知道如何为其他公司提供服务。他们有专门的团队管理经纪商关系。提供白标解决方案的经纪公司在零售方面有优势，但在维护经纪商关系方面并不擅长。
客户所有权：经纪公司与你达成白标协议，客户流通过他们传递，如果关系终止，客户归提供商。技术提供商允许你运营自己的业务，客户归你。
利益冲突：因为提供白标解决方案的经纪公司与你经营相同的业务，他们不仅是提供商，还是竞争者。你真的想要总是怀疑你的提供商是否接触你的客户吗？而且，他们可能是做市商，在这种情况下，他们可能从客户的亏损中获利。不管怎样，技术提供商在你的客户身上没有利益点，你自己决定是作为直通式处理经纪商运营业务，还是成为做市商。
后台：技术提供商通常会提供多种选择，帮助你管理后台、合规、风险和客户招募，通过经纪公司提供白标解决方案开展业务，这种情况就不适用。
监管：通过与提供白标解决方案的经纪公司合作，你将能够以他们的品牌开展业务，这从短期来看非常简单。作为独立的经纪商，你要为自己的品牌和合规负责，尽管你会独立，你会持有自己的品牌，但这意味着较高的资本要求和较重的负担。说到监管，你有第三个选择，与技术提供商合作，提供商要能够将其品牌和合规服务提供给你。最后的一个选择是在监管方面选择中间立场。
将你的中介经纪业务提升到新层次，这将面临巨大的挑战。在向新的阶段发展时，要确保走好第一步，做出明智的选择。
