俄罗斯国际投资公司TitaniumInvestments的创始人、首席执行官Alexander Ayvazov分享了成为成功的国际投资者的6个技巧。
最近几年出现了一种趋势，除了本土风投和投资人之外，国际投资公司都选择专注于特定行业（无论远近），而不局限于本地区范围。例如，中国投资公司可能寻求对专注于轻净科技的法国新创公司进行投资。
一些投资公司开拓了新的投资范例。维港投资是香港一家风投，专注于对电信、媒体和科技公司进行初期投资。尽管公司位于香港，但其大多数投资组合公司都位于以色列和美国。另一个例子是越南投资集团龙基金，最近在英国开立了办事处，目的是拓展在欧洲业务。
最近，中国风投基金Pando集团在英属维京群岛创建了总部，专注于对各个阶段的金融科技公司进行投资，集团计划对以色列新创公司投资2.5亿美元。
上述公司看到了在遥远的市场上投资的盈利机会，并采取了必要的适应性措施向这些市场渗透。
在国际经济中，此类全球本土化活动（全球本土化：考虑全球和本土两方面的因素）是积极的推动力，但相关公司必须与上述提及的本地风投和投资人竞争，吸引投资组合公司的注意。对于此类国际公司来说，这是非常具有挑战性的壮举。
除了这些每个投资公司都会面临的挑战，他们还必须考虑到其他障碍，例如距离、文化差异、语言。根据我运营本土和国际投资公司的经验，我愿意和大家分享一些保持国际投资公司竞争力、在本土风投和投资者中保持领先地位的技巧。
本地代表处
对于任何全球本土化业务来说，与本土公司竞争的关键是通过本地分支机构创建活跃强劲的业务。这样可以在几方面取得优势：首先，可以为新创公司提供舒适感和安全感。尽管现代科技使整个世界成为一个地球村，但在商业活动中，面对面的会见必不可少。在投资的市场设立本地代表处，将使你与新创公司创建人的关系更加密切，使其更倾向于选择与你合作。
另一个关键优势是，了解本地的有限合作人并与其联系。你可以（并且应该）接触所在地的有限合伙人，如果知道你在当地寻找投资目标，他们会很高兴。与当地有限合伙人保持密切关系，这将使你能够积累重要关系，从而进行规模更大的投资。
本地投资人所说的语言都有字面意思和象征意义。
拥抱文化
本地投资人所说的语言都有字面意思和象征意义。在创建本土业务时，团队中要有当地人士。通过具有丰富行业经验的当地合作伙伴，你能够了解当地企业家的需求和想法，这将为你创建更好、更多的业务机遇。
找到本地的合伙人之后，你可以选择在总部为当地业务培训人员，也可以从总部派代表到当地培训人员，由当地合伙人运营业务。无论哪种方式，由说本地语言的人员来领导团队，将使团队对本地市场的看法更及时、更透彻，成为总部和分支机构间的重要纽带。
对总部和目标市场文化都熟悉的人员是最佳的本地合伙人人选，他们能够使双方沟通没有文化障碍。确保所有本地合伙人和代表与你的投资策略和管理方式完全匹配，这一点是至关重要的。
如果大多数投资者倾向于种子基金，那么就提供对寻求AB轮融资的公司具有吸引力的产品。
击败本地产品
对于任何新创公司来说，从本地风投和投资公司获取投资是最简单的方式，因此，国际公司要提供更具吸引力的、值得新创公司关注的产品。研究所在地的本地投资市场，了解他们的好恶，弄清创建USP的方式，确保你的投资看起来更具有吸引力（尽管遥远）。
例如，如果本地市场大多数风投在投资组合公司持有股份，你可以提供使双方都受益的替代解决方案。如果大多数投资者倾向于种子基金，那么就提供对寻求AB轮融资的公司具有吸引力的产品。相对于本地业务，你提供的产品要具有较大的优势，这一点非常重要。
超越投资
目前，很多新创公司寻求的不仅仅是投资。一些企业家拥有成功运营业务的经验，但很多新创公司的创始人是新手，对于商业运营一窍不通。
除了银行和投资背景，国际投资公司聘用的人员还应该具备管理和企业经验，从而为投资组合公司提供附加价值。在选择风投和投资公司时，新创公司创始人可能会选择能够提供有价值的建议的公司，从而确保长期可持续性。
如果措施得当，国际投资公司可以通过新的市场（尽管遥远）实现指数式的增长。
经常拜访
对于企业家来说，与本地风投建立投资合作关系至少能够确保定期举行高层会面。因此，国际投资者（甚至是坚持我的第一条建议、发展强劲本地业务的投资者）要经常访问投资组合公司，这一点非常重要。
对于潜在的投资组合公司来说，在认为有必要时，能够与风投公司总部进行几次直接的联系，这也是至关重要的。你的本地合伙人应该对本地公司和业务中涉及本地的因素进行管理，确保经常亲自会见投资组合公司，并确保每次会议对双方都是有价值的。
在投资组合公司所在国之外的地区与其举行一次战略会议，至少要有一次，邀请他们访问你的总部，也可以在新创公司的潜在客户所在国会面。创始人与投资人和董事会成员举行非现场的战略性会议，可以碰撞出新的想法，一直保持努力工作的状态。
让你的本土化旗帜飞扬
前面说了这么多，但不要忘记的一点是，加强你自己的本地化USP。相对于国际投资公司，本土投资公司还拥有很多优势，但是作为国际联系的主要纽带，全球化公司也有很多有利条件，对于希望向全球拓展业务的公司来说，这都是不可忽视的因素。
现在，运营全球业务的前景非常明朗，因此一段时间以来，对商业人士和主要公司都非常具有吸引力。投资人正在寻求通过全球化实现多元化，这并不令人感到意外。如果措施得当，国际投资公司可以通过新的市场（尽管地理位置遥远）实现指数式的增长。
