经纪商的内容营销策略

以下是业内一名高管的客座文章。

多年来，经纪商和银行将研究和评论作为招募客户、赢得信任的工具。在互联网时代，这迅速演变成为招募目标的手段。金融服务公司成为出版商，开始将内容放在其网站上，并与各种行业媒体合作，确保最大程度拓展目标受众。

从单纯广告发展到关注内容，这种趋势已经出现在大多数主要行业，而金融行业却有所落后。因此我们可以看到，专注于内容的公司发生了一些有意思的事情，而在金融服务公司却没有。随着越来越多的公司开始进行内容营销，优秀的内容成为商品，内容正在流失。因此，公司开始宣传其内容。成为出版商的广告商现在变回广告商。当然，大多数公司从未停止做广告，内容只是他们吸引目标受众，赢得信任，招募新客户的又一种方式。

但是转变显而易见。公司开始寻求本地社论广告服务，并通过常规广告推广其内容，吸引更多受众。他们这么做是因为他们发现，在已经改变的营销环境中，对一家公司付出信任之前，人们想要首先从这家公司获取价值，这是一个招募的过程，只是硬性推销产品特性，并不如专注于信赖、认识和喜爱度，然后实现转换的软销售方式有效。

众所周知，人们从认识——信任——转变需要一个过程，但是很多公司在这一过程的初期并未使用内容营销的方式。因此，经纪商应该试着在转换过程的开始进行内容宣传，之后当人们阅读高品质的内容（没有商业信息，只是价值）时，经纪商利用广告和内容使受众实现转换，当人们点击广告时，他们会进入有窗口的登录页面，从而获得更多信息。之后他们会为转换成为客户做好准备。